曾经有这么两个人:
L 的公司在上海,大半时间跑广东。他是华南某所不太知名的大学毕业的,小眼睛质朴男,多年以前还是个文学青年。哥们做手机网游的,我见他使过好几款手机, 但最贵的一个也不过1千多块钱。比起什么Web2.0、移动互联网的概念,他更关心珠三角的几千万农民工和城市边缘的大学生“蚁族”,怎么关心?在东莞的 夜宵摊上跟他们拼啤酒,在富士康厂区外网吧里刷夜,跟靠做他们生意开上宝马的便利店老板扯淡……

W 猫在北京中关村。他从小就是个脑袋很大眼睛发亮的天才少年,数理化成绩很好,逻辑思维超强,英文和中文一般流利。在首都某著名大学毕业后,W 直接去美国名校拿了硕士,接着回国创业。我一直觉得,他是硅谷Geek们的中国版。诸如iPad之类的新技术玩意,我总能第一时间从他那儿找到。他也是国 内把玩Facebook、Twitter、Groupon、Foursqure的人。啥叫互联网的未来,W做的网站就代表互联网的未来。

W 比L拥有更多的掌声和名声。但遗憾的是,他做了好几个连投资人都觉得很酷的网站,却始终没有挣到大钱。原因不外如下:要么是起个大早,却被一大堆抄近道的 同行给围追堵截;要么因为资金接济不上,只能让一个更有资源实力的大公司直接吃掉,还有的不知道触了哪根高压线被主管部门直接暂停。

L 的生意是实实在在每天都能数着钱的,他都已经可以打高尔夫了,但他并不想告诉无关人他挣到钱了。说了也没人信,几十万月薪不到2000的打工仔拿着 300块钱买的山寨机玩L公司做的游戏,每月给他贡献过百元的ARPU值,换句话说,他们收入的十来分之一都心甘情愿地送给L了。我有时也想不通,W针对 的客户明明是北京、上海这些大城市中最有消费能力的精英。为什么他们舍得花钱买最贵的手机,换最新的笔记本电脑,下最好的馆子,在网上却什么都要免费。

圈 里公认,只要是W做的事情必定引来围观。同行也好,媒体人、营销人也罢,口口相传,网站流量和用户量几乎是一条直线往上蹿。但奇怪的是,过了没多久就停止 上升势头,开始跟中老年同志的心脏一样来回震荡。我也问过L,他的这些草根用户没几个有自己的电脑,更谈不上3G,究竟是怎么发掘的?L笑笑说,网吧都不 是最有效的渠道。厂区周边有很多便利店,工人一下班就聚到哪儿。老板提供一台电脑,里面装了各种手机用的游戏、MP3、电影,再备一本类似早年K歌房里的 “点歌簿”。不用上网,拿根USB数据线,想要什么下什么。还有更方便的,用手推车直接送到宿舍门口。

有 次跟L吃饭,他提问我:如果一款游戏要打入45万富士康工人的市场,该请哪位代言人合适?我先猜周杰伦,摇头,丫目标受众是城市,又猜春哥也不对,她只杀 伤学生和少妇,怒了,决定猜当红的凤娇,还是被鄙视!正确答案是凤凰传奇,有百度歌手榜单为证。备选是慕容晓晓。完全超出我知识范围,还好我没猜韩寒。

过 去W单纯地以为凭技术就能改变社会,现在他知道你可以不过问政治,但政治会来过问你。不过,要让一个海归精英学会怎么跑门子疏通关系确实有点臊。L曾经愤 青过,但如今很务实,好的商人都是知道怎么看《新闻联播》的。他挺关心运营商的人事变动和扫黄整顿,还搞过几次工友联谊会,虽然目的是为了推广他的游戏。 前一段富士康工人“12连跳”,他很严肃地跟我说,这事他们有责任。我吓一跳。L讲,那些一想不开就跳楼的年轻人正是他的衣食父母。一部手机通常就是这些 工人唯一的娱乐设备,与厂外世界交流的唯一媒介。他们有责任让工人们更快乐。

我所认识的投资人都对W评价很高,但却更爽快给L投钱。因为他们的心里也明镜似的:在中国,做精英的只能赚吆喝,做草根的才能赚着钱。腾讯、百度不就是最好的例子嘛。

上海那位梳分头打摩丝的笑星说过一句经典:我是喝咖啡的,北方那两位是吃大蒜的。咖啡是舶来品,感觉很洋气,吃大蒜却有益身心。今年炒大蒜的都挣了很多钱,没听说谁倒腾咖啡挣了钱。中国的互联网好像也是一样?

我曾经突发奇想,如果把W和L对调位置,情况会不一样吗?他们会更理解各自商业的长短吗?后来想想觉得这事不太可能。

W 所追求的互联网,其实是一个“美式的互联网”。在美国,信息革命是从上个世纪60年代开始的,从1950后到1990后都是“数字化的一代”。他们之间并 没有太大的“数字鸿沟”,他们的生意与生活,工作与娱乐都与互联网分不开。这也是为什么80后的扎克伯格能够和50后的乔布斯、60后的贝索斯、70后的 佩奇同台竞技的原因。

同时,美国的社会结构是一颗“橄榄”,没有那么大的贫富差距、地区差异、城乡之别,所以,美国的互联网可以说是“全民的互联网”。

但当下中国的社会结构,原本我们以为它会是一座“金字塔”,但越来越变成一颗“图钉”。W和L一个站在削尖的头上,一个站在遥远的钉帽上。中国没有一个所谓 “全民的互联网”,中国的互联网是人为割裂的。它既存在于精英的Think笔记本上,也存在于草根的MTK山寨机中。我们的精英也许和美国同步,草根却与越南同步。

事实上,中国的“数字化一代”只存在于北上广等一些大城市,20-40岁之间的几千万中产阶级。剩下的几亿中国互联网用户归根结底都只是QQ用户。互联网改变不了这个现状,能改变它的也许需要更宏大的社会变革和经济变革?

我 相信,L看穿了所谓“中国的互联网”的本质。哪些精英们的欲望从来不缺乏满足的渠道,太多的企业在追逐宠坏其实有限的一群客户。相反,有一大批“数字化贫 民”却没有办法利用互联网改变自己的命运,没有条件通过网络让自己的生活质量飞升,只能沉醉于廉价的虚拟娱乐中。L的商业很符合本土国情,很和谐社会,但 他能够走出国门吗?

我一直相信,终有一天,W能做点“代表先进互联网”的事情,让美国人也能跟着咱们屁股后面学。可现实的磨难会不会打消他的意志呢?

按照哲学家柏拉图的“洞穴”理论,每个人从出生开始就呆在自己挖的一个洞穴里,我们所见的世界只不过是被阳光抛到洞穴墙壁上的影像,而我们这些洞穴的居民却把它当作是真实的世界,因为我们没有见到过其他的东西。而真实的世界却是在洞穴之外,在有太阳的地方。

不管看这个BLOG的各位精英们是否承认,我们和某些人——一群数量比我们大得多的人(中国的农民工、刚毕业的大学生等等,大概3亿人),完全生活在两个不同的世界。如果能关注那一群人,还会有很多机会。但很有可能,我们永远都走不出自己呆的洞穴。

w:

王兴,校内网创始人,饭否网总裁。他1997年被保送到清华大学电子工程系无线电专业,毕业后拿到全额奖学金去了美国特拉华大学师从第一位获得MIT计算机科学博士学位的大陆学者——高光荣。   2003年的圣诞节,王兴带着明确的创业计划回到国内。和同伴一起,他前前后后做过好几个SNS(Social Networking Service)网站后,终于在2005年秋发布了校内网。在SNS领域耕耘多年,校内网也算是“三年乃得”了。   2007年11月16日,校内网创始人王兴创办的社交网站海内网近 日上线。这也是王兴继校内网和饭否网之后创办的第三个社交网站。 海内是一个真人网络,提供个人空间,迷你博客,相册,群组,电台,校友录,买卖好友以及电影评论等服务。   王兴还表示,与校内网相比,海内网面向的用户更高端一些。校内网只针对大学生用户,两家网站的用户重叠率并不高,两者不存在竞争关系。目前,海内网已 经处于公测阶段,UI和功能还不够完善,王兴表示今后会把主要精力都放在海内网上。   他最新的创业项目则是美团网。据介绍,2009年7月,王兴的饭否网因故被关闭,直到2010年1月,饭否依然开张无望,于是他萌发了创建一个类似 Groupon网站的念头。但做这个网站前,王兴对所需的投资、存在的风险并未做太多评估。   2010年3月4日,王兴的美团网上线以来,多多少少由于王兴的创业经历,美团网一经上线,即引起广泛关注。“美团网不是国内首家团购2.0网站 (注:篱笆网等属于团购1.0网站),但是第一家引起较大关注的团购网站。”有业内人士说。   “从校内、海内、饭否到美团网,我一直在利用人际关系传播信息。只是以前做SNS(社区类网站),现在做电子商务的应用。”王兴认为,美团网秉承了其 一脉相承的创业思路,只是应用角度有所调整。   美团网的推出加速了Groupon模式在中国的遍地开花。

对 于王兴,有一个判断是确定无疑的:他必定还会创业。但有一个问题是玄妙深奥的:这个满身伤痕、阅尽世事的小年轻老江湖,究竟会去做一个怎样的新事业?在这 片险恶无常的丛林,他是如何摸索并且做出选择的?我试图向王兴寻求答案。如下把这个过程原汁原味呈现出来,诸位各取所需。

L:

个人履历

李兴平,1979年出生于广东兴宁县,父母均为当地农民,兴平初中毕业后即返家谋生。2005年前第一次出远门,地点是深圳

人物生平

结缘互联网

   1999年,网络在中国逐渐普及,兴宁市(1993兴宁改县为市)也开始有了网吧。这时,开始迷上了上网的李兴平在当地网吧找了一份网吧管理员的工作。   因为要帮人攒电脑赚钱,他需要用网络查询配件报价之类的信息,很快他发觉在网上找资料非常困难,当时的中文网站不仅内容不够丰富,数量有限,而且要把 那些用英文字母表示的网址一个个记下来,并不是一件容易的事情。于是,他想到一个解决办法,设计了一个个人网页,把他认为好的网站搜集在一起,并和它们建 立链接。当下次上网时,他就很方便地直接进入这些常用的网站。   网吧管理员的身份让李兴平天天泡在网上,泡在那些打游戏、聊天、上网的网民中。很快,他发现来网吧的很多人都不知道如何上网,上网后又不知道去哪里找 到所需要的内容。当时的上网费很贵,时间与金钱却往往在茫然不知所措中奢侈地流失。

Hao123的雏形

   他设计的简陋的个人主页开始发挥神奇的功效。他开始有意识地去做网站地址搜集分类工作,爱琢磨的他想到要做一个“网址大全”式的东西。半年后,李兴平的 个人主页开始有了Hao123的雏形,他当时给它的名字就是“网址大全”。他把当时中国排名前5000位的站点进行分门别类,按用途组合在一起。随后他开 始做一些点击广告以及网站联盟等,随着流量增大,网站的固定广告业随之而来。   hao123创始人李兴平表示,他已经投资了视频分享网站155.com,但他现在多数时间在“和朋友一起玩”,并不介入网站的具体管理。不过李兴平表示,他在等待新的机会,将来会自己再去创业。   李兴平表示,在将导航网站hao123卖给百度后, 他基本上也不再管理hao123,由百度的员工负责日常管理。只是在hao123有比较重大调整的时候,百度才会和他沟通一下。   据李兴平透露,155.com是今年六七月的时候开始筹备,他投资了155.com一二百万,持有近40%的股份,但他平时并不负责管理,主要由合作 伙伴刘卫武打理。李兴平承认目前视频网站很多,155.com并无把握成功。除了155.com外,李兴平还投资了小游戏网站4399.com,IP地址 查询网站IP138.com,手机资讯网站3533.com等不少中小互联网项目,不过他在这些项目上投入的精力都不多。   李兴平表示,和做个人网站相比,自己创业“非常累”,但将来他肯定会去创业,只是现在还没有发现好的项目,也没有明确的计划。   李兴平曾在网吧做管理员,1999年5月建了网址导航站hao123.com。hao123页面非常简单,只是各类网站的导航列表,但在国内拥有很多用户。2004年8月,百度以1190万元和4万股股票收购了hao123,2006年谷歌(Google) 在进入中国市场后后不久,投资了另一家导航网站265.com。   对于为什么会卖掉已经收入不菲的个人网站,李兴平承认一个很重要的原因就是自己已经确实无法找到网站下一步的发展方向,同时喜好单打独斗的他也拒绝与 别人进行合作。事实上,他甚至拒绝了IDG的投资机会。

关于收购

  一个没有技术、商业模式、业务营销策略的网站为何受到主流商业网站的器重,它的商业价值在哪儿?百度CEO李彦宏对 此的评价是:“正是由于它的简单,简单到你无法去超越它。” 李彦宏认为,互联网用户存在两极:一端是搜索引擎的使用者,一端是导航站的使用者。随着互联网用户的增加,导航站的使用率、用户数还会增长,其中有一部分 会转变到使用搜索引擎。百度收购hao123,就是要把这两块最大的互联网人群都揽入自己公司的怀中。而hao123就能真正知道互联网上的“菜鸟”到底 需要的是什么。在李兴平的协助下,hao123网站在收购后流量仍然蒸蒸日上,也证明了这一需求并不会随着时间的改变而改变。   李兴平对中国互联网用户的理解是60%~70%都属于“菜鸟”, 而真正能为这些用户提供服务的是个人网站,而不是那些“互联网精英”。正是由于了解这一群用户,李兴平的hao123才具备了被百度垂青的价值。在决定卖 掉hao123的那段时间里,李兴平压力很大,一方面当然是单打独斗的他不知道自己以后的方向,另一方面就是来自主流商业网站给他施加的压力,无奈之下没 有任何资源的李兴平只有接受招安。   hao123.com主页一直只有李兴平一个人在管理,低调的他一直在“偷偷地”做这件事,他身边的朋友甚至不知道他就是Hao123网站的站长。当 然,他的工作量也很大,“一天大概有6—7个小时是在检查、更新链接。但链接太多,我不可能每天都全部检查,因此我经常担心某些网站含有非法链接,压力和 工作量都很大”。   因为起步早,一直到2002年左右,hao123.com主页都没有出现强有力的竞争对手。一直到2003年“265”等网站出现时,Hao123的 浏览量已经达到一定的规模,牢牢占据着导航网站的第一名的位置。   创始人李兴平的初中学历、网吧短暂工作的经历,这些在创办hao123.com主页过程中反而成为一种优势——正因为不懂,才能深切体会到普通人上网 的难处,才有了为普通人上网提供了方便的hao123.com主页   有人认为hao123.com主页 的成功是中国互联网发展的一个奇迹,是一桩不可复制的“偶然事件”。但是,细细探究Hao123的创业发展历程和分析它的成功法则,正是创始人李兴平本身 既是网站老板又是客户这种“两位一体”的身份,所带来的天然的基于客户体验的敏感性,以及能够随时随地听从于这种敏感性的呼唤而做出反应与改进的行为,构 成了Hao123这个看上去没有核心竞争力的网站的竞争力。

李兴平与4399

   李兴平拥有很大的网站群,除了hao123成功之外,还有很多成功的网站在运营着,4399小游戏就是其中之一。   4399小游戏主页界面   4399小游戏,在hao123主页有2处链接,可以看得出李兴平是相当的重视这个游戏站点。   hao123主页   从alexa数据来看,4399流量是相当之大,基本稳定在世界排名200多名。在中国网站排名chinarank.org.cn 统计来看,4399在中国网站排名在33名。   4399小游戏定位在中小学与白领阶层,主要以休闲类flash小游戏为主,整个网站也是做的非常的简洁。这一贯都是李兴平的风格。从小游戏的留言可 以看得出,中小学生占到4399的80%。flash动画,游戏之类近几年开始在中国都非常的火爆,李兴平也不放过这个市场,flash动画有 tt67.com f130.com 在做,4399专做flash游戏,他的这几个站点流量几乎是中国同类网站的TOP1!   目前在中国专做小游戏的站点也很多,xiaoyouxi.com 这个站也做的很早,站长郭海滨的个人资料有句话道出了小游戏的含义“没有大游戏的绚丽场景和华丽造型,小游戏所有的仅仅是搞笑的情节,可爱的画面,通过简 单的鼠标和键盘,使您放松心情,减轻压力,因此 “小”并不是缺点,而关键在于速度,游戏本身的速度。以速制胜,这就是小游戏。”小游戏受欢迎,一大批站长也跟风的做,无休止的采集,盗链,也造成了目前 遍地都是小游戏网,内容也都一样。但真正做的好的,有自己特色的小游戏网站也就那么几家:4399小游戏,小游戏xiaoyouxi.com,456小游戏456.net,游戏中国game.com.cn,F133小游戏f133.com,3839小游戏3839.com,萱萱休闲吧,等等….. [1]

李兴平与蔡文胜

  “我在等待新的机会,将来自己会再去创业。”在出售Hao123后,李兴平一直等待这样的机会。   同样通过网址站265.com而“功成名就”的蔡文胜, 在被谷歌收购后,也在寻找下一个目标。   5月20日,一个特别的日子和一条特别的新闻,把两个人联系到了一起。这天,“蔡文胜投资李兴平旗下网站4399.com”的消息不胫而走,很多人看 来,4399将是蔡文胜的下一个战场。但很多人没看到,这是蔡文胜与李兴平的首度联手。   当天下午,蔡文胜匆忙致电网易科技澄清收购传闻,“与李兴平深交已久,不存在谁收购谁的说法。”并大赞李兴平对用户需求和产品体验的理解是“国内最牛 之人。”李兴平也在线上向笔者透露,“蔡文胜会给4399带来方向的规划和管理的经验。”   其实,这不是李兴平和蔡文胜的第一次亲密接触。蔡文胜曾在博客中泄密,当年看到HAO123竟然那么火,就问手下,“我花100万把HAO123买下 来值不值?”手下看了看回答:我一会就能给你做出来一个。结果就出了265.com。   李兴平+蔡文胜意味着什么?先看李兴平,旗下4399.com、ip138.com等网站在chinarank排名分别为59、316、排名1000 内的就有好几个。再看蔡文胜,同行眼里的“域名投资获利大王”和“站长天使投资大王”,经其出手的域名包括ttt888.net(天航)、G.cn(谷 歌)、360.cn(安全卫士)、jiayuan.com(世纪佳缘)、wanmei.com(完美时空)等,有多少域名,恐怕蔡文胜自己都不清楚。坊间 流传,蔡文胜投资的个人网站超过100家,这些网站很多域名和蔡文胜有过故事。   实际上,李兴平将4399看做自己的二次创业,但苦没有找到好的商业模式。直到去年网页游戏的火爆,让4399找到了新的机会。4399成功的运营了 《热血三国》、《明朝时代》等在内的多款网页游戏,据说为4399带来了不菲的分成收入。具有同样市场敏感度的蔡文胜,瞧上4399的巨大市场价值。双方 均称,此番联手就是要把4399做成国内最大的游戏平台。[2]

成功启示  李兴平是中国万千站长的榜样,是中国无数草根的榜样,他告诉万千站长,即使你什么都不是,你初中毕业,你高中毕业,你也可以凭借个人的努力取得成功,取得巨大的成功。   不管是做个人网站,还是做商业网站,我们都能从李兴平那里得到启示:

李兴平的网站素以简单实用着称

   (1 )特别实用,直接迎合绝大多少网民需要。比如原hao123.com是找网址的,ip138.com 是查询IP或者域名地址的,qq163.com 是在线听歌的,4399.com是玩在线小游戏的……网站的功能直截了当,实用而大众,而且功能基本保证首页就能直接使用。   (2 )专注单一,网站功能一目了然。玩游戏的就突出游戏功能,听音乐的就突出听歌功能,提供手机资讯的,每一款型号都专门的论坛频道,搞动漫的整个首页全是 flash.有的朋友做站,又有音乐频道,又有游戏频道,还有爱情测试,不知道主题是什么?

李兴平做站特别注重“链接”上的功夫

   他在今年给个人站长做流量方面的建议中也突出“链接”的重要性(可以参看:hao123李兴平:个人网站推广没有捷径多做友情链接),而且说是唯一的。 这在李的网站互联中可见一斑。李兴平自己的所有网站几乎是个循环的圈圈,从一个站到另一个站,你会在一不小心中到达。

眼光和迅猛的执行力

   由于比较超前和敏锐的眼光,李兴平对于时机的把握相当厉害。当初他做hao123的时候,正是中国网民数量开始激增的时候。他在网吧工作,很多人都要问 他有什么网站可上。这个时机,被他敏锐地捕捉了并成就了现在以高价出售的hao123.com. 这一点和李嘉诚有几分相似。人们总是感叹自己生不逢时,心想:如果我在那时候做站,也能做出hao123来。但是同李嘉诚一个时代的人那么多,机会同等的 情况下,你却没有别人看事物的眼光,又能怎样呢?实际上,每个时代都有不同的机遇,只是看谁能更快的把握、更透并付诸实施。域名简单好记也是其做站特点之 一,这个总结起来应该是对网站细节的注重!

使用最简单实用的HTML语言

  不知道是有意还是无意,李兴平的网站大多使用最简单直接的HTML语言,这个在一定程度上也暗合SEO 的精髓,有利于搜索引擎的收录,再加上其他大流量站的互连推广,他后续开发的网站总能简单而迅速的占领排名最前沿的位置!

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